[quote author=Silvin link=topic=3248.msg14888#msg14888 date=1197102504][br]Jag tänkte höra om det är någon som har erfarenhet av bolagsköp genom t.ex. en företagsförmedlare. eller direkt av ägaren.[br][br]Hur pass "intressanta" brukar de bolag som går vidare "till försäljning" vara, eller är det mycket att många försöker sälja något utan substansvärden till för höga priser?[br][br]Jag tänker lite kring generationsskiftet som är i full gång nu kring 40-talister.[br][br]Hur ser övergångarna normalt ut, med ägande, finansiering osv.[br][br]Så har någon erfarenhet av just de här bitarna, gärna med fokus just på ägarförändring till följd av pension så välkomnar jag era svar[br][br]/Per Silvin[br][/quote][br][br]Är inte det ett ämne där någon som arbetar med "Affärsutveckling för entreprenöriella processer" borde vara i sitt grand esse?[br][br]Min erfarenhet är att de flesta säljare har ett gott uppsåt, men givetvis finns det också de som försöker kräma ut så mycket som möjligt för så lite som möjligt. Har man bara något så när hum om företagande kan man dock snabbt rensa bort de erbjudandena, ibland bara genom att läsa annonsen.[br][br]Det stora problemet med företag som säljes på grund av pensionsavgångar skulle jag dock inte säga är man illvilligt försöker sälja bolag utan substansvärde till för höga priser, utan att många bolag innehåller värden för säljaren som köparen tyvärr inte kan ta över. [br][br]Många små bolag drivs av en eller ett fåtal personer och den kundstock och det varumärke som bolaget har är egentligen inte kopplat till bolaget utan till ägarna. Handlar det om till exempel hantverkstjänster eller konsulttjänster kan också mycket av värdet i bolaget ligga i den kompetens som ägaren besitter, och som försvinner när en ny ägare tar över.[br][br]Det är också viktigt att säljaren och köparen har ungefär samma filosofi - eftersom affärsfilosofin återspeglas i vilka kunder man får. En släkting till mig sålde nyligen sin tandläkarpraktik. Hennes idé med praktiken var att hålla en förhållandevis hög volym patienter från närområdet som kom in på undersökning då och då och hade en god relation med sin tandläkare "vid torget". Köparen hade sedan tidigare en annan tandläkarpraktik och hans filosofi var snarare att plocka "russinen" ur kakan och ha patienter som krävde stora genomgående behandlingar. [br][br]Förmodligen finns fördelar med båda idéerna - men den kundstock som låg bakom en stor del av priset vid överlåtelsen visade sig värdelös för köparen - de patienterna var helt enkelt inte intresserade av genomgripande behandlingar för 100 000-tals kronor. De ville bara ha en regelbunden kontakt med en tandläkare, och hoppade därför snabbt vidare till en annan tandläkare efter första besöket hos köparen.[br][br]Som köpare bör man också ställa sig frågan om man behöver köpa ett bolag - eller om det är mer lönsamt att faktiskt starta verksamheten från scratch.[br][br]Jag skannar rätt regelbundet av bland annat bolagsplatsen.se och i allt för många annonser känns det som att man snarare köper en uppsättning utrustning för en viss verksamhet än en verksamhet.

Tack.[br][br]För att först bemöta din första känga mot mig personligen, så är inte inriktningen på mitt bolag i första hand inriktat mot generationsväxlingar. Affärsutveckling för entreprenöriella processer, kan givetvis vara en del av en generationsväxling. Men jag arbetar snarare genom att analysera den befintliga verksamheten eller eventuellt idé/sidospår för att eventuellt skapa en ny inriktning eller en utveckling av den befintliga. [br][br]Just bolagsköp har jag aldrig personligen företagit mig, jag har varit i kontakt med företagsförmedlare och jag har räknat lite på olika prospekt både åt mig och kunder. Så bakgrunden till min fråga var egentligen för att få lite inblick från någon som de facto hade företagit sig detta, och genomfört ett bolagsköp på den här nivån.[br][br]Men i övrigt tack för ditt svar, de aspekter du nämnde om att mycket av varumärket är kopplat till den befintliga/tidigare ägaren är även den insikt jag fått av mina tidigare erfarenheter kring området. Gällde då ett restaurangköp.[br][br]Är det några andra som har erfarenhet? borde vara ett område som är intressant just nu i samband med generationsväxlingarna och i vissa verksamheter torde det även vara den enklaste formen av företagande.

[quote author=Silvin link=topic=3248.msg14890#msg14890 date=1197108026][br]För att först bemöta din första känga mot mig personligen, så är inte inriktningen på mitt bolag i första hand inriktat mot generationsväxlingar. Affärsutveckling för entreprenöriella processer, kan givetvis vara en del av en generationsväxling. Men jag arbetar snarare genom att analysera den befintliga verksamheten eller eventuellt idé/sidospår för att eventuellt skapa en ny inriktning eller en utveckling av den befintliga. [br][/quote][br][br]Ursäkta om det uppfattades som en känga - det var snarare en hint om att det inte är särskilt svårt. Om man arbetar med att analysera verksamheter för att se om det går att utveckla verksamheten eller skapa en ny inriktning är det inte långt till att analysera en verksamhet för att se om det är värt att ta över den till ett visst pris eller inte.[br][br]Vad jag glömde att nämna i föregående inlägg är att det givetvis är beroende på i vilken bransch man rör sig som man skall lägga olika vikt vid olika aspekter - rör det sig om till exempel fastighetsbolag, åkerier eller dylikt är kapitaltillgångarna av större betydelse än om man köper en konsultfirma där kapitaltillgångarna är underordnade varumärke, förtroende, de anställdas kompetens etc.

[quote author=Wooster link=topic=3248.msg14889#msg14889 date=1197106967][br]Det stora problemet med företag som säljes på grund av pensionsavgångar skulle jag dock inte säga är man illvilligt försöker sälja bolag utan substansvärde till för höga priser, utan att många bolag innehåller värden för säljaren som köparen tyvärr inte kan ta över. [br][br]Många små bolag drivs av en eller ett fåtal personer och den kundstock och det varumärke som bolaget har är egentligen inte kopplat till bolaget utan till ägarna. Handlar det om till exempel hantverkstjänster eller konsulttjänster kan också mycket av värdet i bolaget ligga i den kompetens som ägaren besitter, och som försvinner när en ny ägare tar över.[/quote][br]Exakt. Tyvärr medför det här ofta att säljaren vill ha betydligt mer betalt än vad en köpare är villig att ge.