De allra flesta av oss företagare sätter säkert upp mål för vår verksamhet. Ofta i ökad omsättning, antal kundkontakter eller annan kvantitativ och mer eller mindre upphetsande form. Sedan funderar vi kanske inte så mycket över det. Vi jobbar efter dem så gott vi kan. Men vet vi ens varför vi satt just de målen? Det är heller inte helt ovanligt att vi tappar fokus efter ett tag. 

Men det finns sätt att skapa större mening till våra mål. 

Om vi tar omsättning som exempel:

• Jag frågar dig, "Var är ditt företag idag?"
• "Omsättningen är för låg", kanske du svarar. "Jag vill öka omsättningen med 10 procent på ett år", svarar du.

Det är ditt mål. 

Nu börjar det intressanta! 

• "Varför vill du öka omsättningen med 10 procent." 
• "För att jag vill tjäna mer pengar", kanske du svarar då. 
• "Varför vill du tjäna mer pengar?" 
• "För att jag vill kunna köpa ett lantställe”, svarar du.
• "Varför är det viktigt att köpa ett landställe?" 
• "För att jag älskar att vara på landet och för att jag vill kunna jobba därifrån ibland." 
• "Varför är det viktigt att jobba från landet ibland?" blir den fjärde varför-frågan i rad. 
• "För att det ger mig frihet", svarar du. 

Frihet. 

Det är alltså det som är meningen med målet att öka omsättningen med 10 procent. Frihet ger dig mening och energi. Målet ger dig struktur. Det krävs både struktur och energi för att nå dina mål! Exemplet bygger på delar av Alexander Holmbergs Arrow-modell. Det är en mycket effektiv och fungerande modell för all typ av målstyrning.